<

华体会官网

行業咨詢您的當前位置:首頁 > 行業咨詢
“多銷≠薄利”板材企業需拋棄傳統觀念
來源:青島一木 時間:2017-01-01

 在中國人的思維當中,當他產品賣不動的時候怎么辦呢?便宜一點!我一便宜我就能多賣點,我多賣點我最后還是賺回來了,我賣10個每個賺兩塊,利潤雖然厚,我賣不動怎么辦呢?我賣得便宜一點,我每個賺5毛,賣上30個我不比你賺的多了嗎?這樣的思想在傳統的板材行業極其嚴重。對板材企業老板而言,“薄利多銷”的營銷非常好用,然而也致使板材行業的競爭力每況愈下。

應認清“多銷≠薄利”

一個產品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄,取決于消費者怎么認知他。對消費者而言,不再停留在買那個便宜的東西,而是買他認可的、他認為需要的、他認為有價值的東西。縱觀板材大市場,產品品牌豐富,種類多樣,消費者傾向于選擇環保等級更高的、品牌名氣更大的產品,然而其價格并不便宜,那你還能說“多銷=薄利”嗎?

真正在市面上賣的最好的產品,都不是薄利多銷的。若板材企業還妄想用“薄利多銷”的經營理念實現占領市場的目的未免太過狹隘。因此,板材企業必須要放棄這個叫薄利多銷的錯誤的思維,提高市場競爭力。

追求差異化創造價值

在如今這個競爭速度飛快的時代,要想用低價格來競爭是不現實的,你想想,你的價格低了,總有人會比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢!在這樣的情況下,板材企業必須要創造自己的差異創造自己的價值,最終才能實現厚利多銷。因為差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力!

首先,板材企業需打造自己的品牌知名度,借用各類媒體進行推廣宣傳,在消費者心中樹立一個良好的品牌形象,消除消費者的不安全感;

其次,板材企業需專注生產產品,不斷改進其功能,消除消費者購買時的不安全感,因為人們認定專業必定擁有更多的知識和經驗;

最后,板材企業可適時推出新品,打造爆款產品,訴求熱銷就是告訴大眾,你看我的產品這么多人在買,那肯定是好產品,當然更重要的就是要說出熱銷的原因,讓消費者產生心理的共鳴,才能使之認為自己買的是“更好”的產品。

擁有高端、名氣高、質量好這三大特征的產品,消費者才會認為買得值。“多銷≠薄利”,板材企業必須要放下這種觀念,把產品做精,致力于高端板材產品的研發。

上一篇:上一篇: 行業洗牌進行時,向上下游產業延伸更易做大份額

下一篇:/4z4Db/xwzx/hyzx/下一篇: 無

Copyright (C)2015 Qingdao Yimu group company.All Right Reservd
公司名稱:青島华体会官网有限責任公司 地址:山東省膠州市杜村鎮杜村東部工業園 電話:400 0530 999